Unsere Marketingkonzeptionen sind fundiert, knüpfen an den spezifischen Umwelt- und Unternehmensbedingungen unserer Kunden an und berücksichtigen dabei auch deren Perspektiven. Dies setzt entsprechende detaillierte Analysen und Ableitungen von Prognosen voraus, welche wir für Sie durchführen. Eckpunkte der konzeptionellen Marketing- und Unternehmensplanung bilden dabei Markt- bzw. Branchenentwicklung einerseits und Wettbewerbssituation andererseits. Wir entwickeln also ein Marktinformationssystem für Ihr Unternehmen.

Mit der Analyse und Prognose der Markt- bzw. Branchenentwicklung ermitteln wir des Marktvolumen und können so Ihre Marktposition im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern abschätzen. Das heißt, für das jeweilige Unternehmen bzw. seine einzelnen Geschäftseinheiten gewinnen wir Informationen darüber, wie sich das Marktvolumen entwickeln wird und welches Marktpotenzial grundsätzlich gegeben ist. Die Entwicklung von Marktvolumen bzw. Marktpotenzial wird in hohem Maße von der Wettbewerbsdynamik beeinflusst. Der Wettbewerb entscheidet letztlich darüber, welchen Marktanteil Ihr Unternehmen gewinnen kann. Wettbewerbsanalysen sind daher ein wichtiger Bestandteil unserer Dienstleistungen.

Auf Basis dieser Analysen können wir mögliche Absatzmengen bzw. Absatzpreise und daraus abgeleitet mögliche Umsätze ermitteln. Hierbei berücksichtigen wir bereits zielstrategische Ansatzpunkte – nämlich Oberzielansprüche, wie z. B. Gewinn und Rentabilität einerseits und marketingstrategische Optionen, wie z. B. Markenstrategien oder Niedrigreisstrategien andererseits. Die prognostizierten Absatz- und Umsatzgrößen bzw. die produktspezifischen Kosten, bei denen wir unter anderem auch Einkaufs- und Produktionsbedingungen berücksichtigen, stellen wiederum Eingangsdaten für das Rechnungswesen dar.

Das – vor dem Hintergrund der Umwelt- und Unternehmensbedingungen und ihrer Perspektiven – entwickelte Zielsystem des Unternehmens bildet die Voraussetzung und den Anknüpfungspunkt für die marketingstrategische Planung. Dabei unterscheiden wir verschiedene Marketingstrategien, die auch entscheidende wettbewerbsstrategische Ansatzpunkte enthalten.

Es werden dabei die grundsätzlichen strategischen Ausrichtungen des Unternehmens festgelegt, z. B. im Hinblick auf künftige Produktentwicklungen oder die Erschließung neuer Märkte. Zudem wird die grundlegende Art und Weise der Marktbearbeitung bestimmt, also ob ein Unternehmen eine Strategie wählt, die auf Leistungsvorteile gerichtet ist, oder aber auf Preisvorteile. Außerdem wird festgelegt, ob das Unternehmen den Gesamtmarkt bearbeitet, oder sich auf bestimmte Marktsegmente konzentriert und so spezifische Zielgruppen ansprechen möchte. Und es wird der Absatzraum des Unternehmens bestimmt, vom nationalen bis hin zum globalen Marketing. Um die bestmöglichen Strategien auswählen zu können, führen wir entsprechende Analysen und Bewertungsverfahren für Ihr Unternehmen durch.

Entscheidend ist, dass eine optimale marketingstrategische Führung des Unternehmens nur dann möglich ist, wenn auf allen strategischen Ebenen entsprechende Festlegungen getroffen werden. So entwickeln wir für Ihr Unternehmen ein integriertes, mehrdimensionales Strategiekonzept. Dieses mehrdimensionale Strategiekonzept bildet den Ausgangspunkt für die permanente Optimierung und Weiterentwicklung, nicht zuletzt aufgrund der hohen Veränderungsdynamik des Marktumfeldes.

Realisiert wird eine fundierte und zielstrategische Marketingkonzeption durch Marketinginstrumente bzw. Marketingmaßnahmen. Sie füllen die Marketingkonzeption mit eigentlichem Leben und richten sich an Ihre Kunden. Wir unterscheiden dabei verschiedene Aktionsbereiche. Die Angebotspolitik umfasst die Basisinstrumente Produkt, Produktsortiment und Preis. Die Vertriebspolitik beinhaltet die Instrumente Vertriebswege, Vertriebsorganisation und Vertriebslogistik und die Kommunikationspolitik enthält Werbung, Verkaufsförderung und Public Relations.

Unsere Aufgabe ist es, die einzelnen Teilleistungen dieses Marketingmix entsprechend der Marketingkonzeption zu kombinieren. Je nach individuellem Ansatz, setzen wir dabei besondere Schwerpunkte auf einzelne Teilleistungen. Erst mit der zielorientierten und strategiegeleiteten Verknüpfung der Angebots-, Vertriebs- und Kommunikationsleistungen werden genau die Marktleistungen geschaffen, die von Ihren Abnehmern auch akzeptiert werden. Unternehmen sind dabei umso erfolgreicher am Markt, je spezifischer und schwerer nachahmbar sie ihr Konzept umsetzen.

Eine große Rolle spielt dabei auch die Anpassung an neue Spielregeln im Markt, wie z. B. neue Preis-Leistungs-Verhältnisse, neue Servicestandards und neue Internet- bzw. E-Commerce-Lösungen. Noch besser ist es, wenn Unternehmen selbst solche neuen Spielregeln setzen. Nicht zuletzt auf diese Weise können Unternehmen besondere Kompetenzen am Markt aufbauen, die Kundenbindungen schaffen und damit dauerhaften Markt- und Unternehmenserfolg. Mit systematischem Marketing-Management schaffen wir gemeinsam mit Ihnen die Voraussetzungen dafür.