ANALYSE UND ZIELBESTIMMUNG ANALYSE UND ZIELBESTIMMUNG

Hat Ihr Unternehmen neben Gewinn- und Rentabilitätszielen auch konkrete Marketingziele definiert, z. B. hinsichtlich Kundenzufriedenheit, Preispositionierung und Image? Hat Ihr Unternehmen neben Gewinn- und Rentabilitätszielen auch konkrete Marketingziele definiert, z. B. hinsichtlich Kundenzufriedenheit, Preispositionierung und Image? Ja Nein

Werden Markt- und Branchenentwicklung analysiert und wichtige Marktdaten erfasst, wie z. B. Marktpotenzial, Marktanteil und Marktposition? Werden Markt- und Branchenentwicklung analysiert und wichtige Marktdaten erfasst, wie z. B. Marktpotenzial, Marktanteil und Marktposition? Ja Nein

Überprüft Ihr Unternehmen kontinuierlich relevante Umfeldbedingungen, z. B. in Bezug auf Preisentwicklung, Lieferantenstruktur, Wettbewerb und Handelsebene? Überprüft Ihr Unternehmen kontinuierlich relevante Umfeldbedingungen, z. B. in Bezug auf Preisentwicklung, Lieferantenstruktur, Wettbewerb und Handelsebene? Ja Nein

Erfolgt eine regelmäßige Überprüfung der Markenbekanntheit, des tatsächlichen Markenimages und der Produktqualität aus Kundensicht? Erfolgt eine regelmäßige Überprüfung der Markenbekanntheit, des tatsächlichen Markenimages und der Produktqualität aus Kundensicht? Ja Nein

STRATEGIEENTWICKLUNG STRATEGIEENTWICKLUNG

Verfügt Ihr Unternehmen über konkrete Wachstumsstrategien, wie die eigene Marktposition künftig noch stärker ausgebaut und wie neue Märkte erschlossen werden sollen? Verfügt Ihr Unternehmen über konkrete Wachstumsstrategien, wie die eigene Marktposition künftig noch stärker ausgebaut und wie neue Märkte erschlossen werden sollen? Ja Nein

Hat Ihr Unternehmen eindeutige Festlegungen in Bezug auf die Marktpositionierung getroffen und entsprechende Markenstrategien entwickelt? Hat Ihr Unternehmen eindeutige Festlegungen in Bezug auf die Marktpositionierung getroffen und entsprechende Markenstrategien entwickelt? Ja Nein

Hat Ihr Unternehmen strategische Festlegungen getroffen, welche Zielgruppen es konkret ansprechen möchte und den Umfang der Marktabdeckung definiert? Hat Ihr Unternehmen strategische Festlegungen getroffen, welche Zielgruppen es konkret ansprechen möchte und den Umfang der Marktabdeckung definiert? Ja Nein

Verfügt Ihr Unternehmen über detaillierte Strategien zur Bearbeitung und systematischen Erweiterung nationaler wie internationaler Absatzräume? Verfügt Ihr Unternehmen über detaillierte Strategien zur Bearbeitung und systematischen Erweiterung nationaler wie internationaler Absatzräume? Ja Nein

WETTBEWERB UND PRODUKTMANAGEMENT WETTBEWERB UND PRODUKTMANAGEMENT

Werden bei der Entwicklung von Marketingstrategien die strategischen Ansätze des Wettbewerbs hinreichend berücksichtigt? Werden bei der Entwicklung von Marketingstrategien die strategischen Ansätze des Wettbewerbs hinreichend berücksichtigt? Ja Nein

Können die strategischen Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens eindeutig belegt werden? Können die strategischen Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens eindeutig belegt werden? Ja Nein

Betreibt Ihr Unternehmen systematisches Produkt- und Innovationsmanagement? Betreibt Ihr Unternehmen systematisches Produkt- und Innovationsmanagement? Ja Nein

Nutzt Ihr Unternehmen strategisches Pricing unter Berücksichtigung von Kosten-, Markt- und Wettbewerbsbedingungen sowie einer geeigneten Rabatt- und Konditionenpolitik? Nutzt Ihr Unternehmen strategisches Pricing unter Berücksichtigung von Kosten-, Markt- und Wettbewerbsbedingungen sowie einer geeigneten Rabatt- und Konditionenpolitik? Ja Nein

VERTRIEB VERTRIEB

Wird eine systematische Analyse und Auswahl der Vertriebspartner und Vertriebswege vorgenommen, auch unter Berücksichtigung von digitalen Vertriebskanälen? Wird eine systematische Analyse und Auswahl der Vertriebspartner und Vertriebswege vorgenommen, auch unter Berücksichtigung von digitalen Vertriebskanälen? Ja Nein

Werden die Vertriebsorganisation und die Vertriebsabläufe permanent überprüft und optimiert? Werden die Vertriebsorganisation und die Vertriebsabläufe permanent überprüft und optimiert? Ja Nein

Erfolgt durch geeignete Trainingsmaßnahmen eine regelmäßige Aus- und Weiterbildung der Vertriebsmitarbeiter, und zwar markt- und unternehmensspezifisch? Erfolgt durch geeignete Trainingsmaßnahmen eine regelmäßige Aus- und Weiterbildung der Vertriebsmitarbeiter, und zwar markt- und unternehmensspezifisch? Ja Nein

Existiert eine geeignete Organisationsstruktur für eine optimale Vertriebssteuerung mit entsprechenden Controlling- und Customer-Relationship-Management-Systemen? Existiert eine geeignete Organisationsstruktur für eine optimale Vertriebssteuerung mit entsprechenden Controlling- und Customer-Relationship-Management-Systemen? Ja Nein

KOMMUNIKATION KOMMUNIKATION

Hat Ihr Unternehmen eine konkrete Strategie zur systematischen Gestaltung des kompletten Werbeprozesses entwickelt, auch im Bereich Onlinemarketing? Hat Ihr Unternehmen eine konkrete Strategie zur systematischen Gestaltung des kompletten Werbeprozesses entwickelt, auch im Bereich Onlinemarketing? Ja Nein

Werden Verkaufsförderungsmöglichkeiten konsequent genutzt, um zusätzliche Verkaufsanreize zu schaffen und um die Zusammenarbeit mit Marktpartnern zu verbessern? Werden Verkaufsförderungsmöglichkeiten konsequent genutzt, um zusätzliche Verkaufsanreize zu schaffen und um die Zusammenarbeit mit Marktpartnern zu verbessern? Ja Nein

Verfügt Ihr Unternehmen über eine einschlägige Public Relations-Strategie für eine gezielte Öffentlichkeitsarbeit? Verfügt Ihr Unternehmen über eine einschlägige Public Relations-Strategie für eine gezielte Öffentlichkeitsarbeit? Ja Nein

CONTROLLING UND REALISIERUNG CONTROLLING UND REALISIERUNG

Erfolgt eine permanente Überprüfung zentraler Unternehmens- und Marketingkennzahlen sowie eine Erfolgskontrolle der laufenden Marketingmaßnahmen? Erfolgt eine permanente Überprüfung zentraler Unternehmens- und Marketingkennzahlen sowie eine Erfolgskontrolle der laufenden Marketingmaßnahmen? Ja Nein

Führt Ihr Unternehmen regelmäßig qualifizierte Kundenzufriedenheitsanalysen durch? Führt Ihr Unternehmen regelmäßig qualifizierte Kundenzufriedenheitsanalysen durch? Ja Nein

Werden detaillierte Umsatzanalysen durchgeführt, um z. B. mögliche Schwachstellen aufzudecken? Werden detaillierte Umsatzanalysen durchgeführt, um z. B. mögliche Schwachstellen aufzudecken? Ja Nein

Verfügt Ihr Unternehmen über die notwendigen Strukturen für systematisches Marketing-Management sowie über eine markt- und kundenorientierte Unternehmenskultur? Verfügt Ihr Unternehmen über die notwendigen Strukturen für systematisches Marketing-Management sowie über eine markt- und kundenorientierte Unternehmenskultur? Ja Nein

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